据华菱电线电缆2021年6月2日签署的招股书(以下简称“招股书”),华菱电线电缆主要从事电线电缆的研发、生产及销售,实际控制人为湖南省国资委。2017年至2020年,华菱电线电缆,经销模式贡献销售额超3亿元,毛利却不足1500万元,令人唏嘘。

  对于经销模式下的毛利率较低,招股书披露,主要原因是经销商销售的产品主要是电气装备用电缆,该类电缆毛利率水平相对偏低,此外,经销模式下, 华菱电线电缆需要给予经销商让利经销模式具有贴近市场、资金回笼快的特点,是直销模式的有利补充。
  赊销赊货高企,买卖纠纷频发存隐忧。近年来,华菱线缆应收款项逐年增长,频现买卖合同纠纷,坏账风险或高企。华菱电线电缆应收款项逐年增长,截至2020年末达7亿元。华菱线缆近几年来频现买卖合同纠纷,公开信息检索到的相关裁判文书达67篇。据裁判文书网公开信息,截至2021年5月26日,通过搜索关键词“湖南华菱线缆股份有限公司”、“买卖合同纠纷”,可检索到67篇文书,其中裁判年份在2018-2021年的裁判文书共39篇,占比过半。
     其中一名客户因拒不还款已沦为“老赖”,逾2000万元货款或难回。据招股书,2018年,云南蒲宁能源开发有限公司(以下简称“蒲宁能源”)为华菱线缆电力电缆第三大客户,华菱线缆对其销售金额为2416万元,占当期主营业务收入的比例为2%。
  2018-2019年末,蒲宁能源均为华菱线缆同一控制下合并的应收账款前五名客户,华菱线缆对其应收账款余额分别为2902万元、1937万元。湖南省湘潭市中级法院已通过全国网络执行查控系统在2278万元范围内冻结了被保全人的部分银行账户(合计80万元)。也就是说,华菱线缆应收账款客户蒲宁能源已沦为“老赖”,且其拒绝履行对华菱线缆的还款义务。

据《国有大中型企业建立现代企业制度和加强管理的基本规范(试行)》,规范规定:

1、“应当实行货款两清或不见款不发货”。因为赊销赊货从来都有风险。

2、“应及时采取减少发货、实行担保和加强货款催收等措施”。房地产抵押赊货赊销,是一种有效的担保方式,也是担保之王。抵押赊货,就是采购商名下或法人代表个人名下的房地产,抵押给供货方,或者抵押给主业的赊销分销商,采购商再支付保证金30%提货,逾期不付货款,法拍房支付。不仅电线 电缆 布线 电工 电器,其他所有大额的赊销赊货,都可以房地产抵押赊货。(五色土赊货商城)

 


最高院:未明确约定先开票后付款的,不能以未开发票抗辩付款义务
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